Projects Sales Manager

Для международного бренда премиальной сантехники и мирового лидера в области инновационных решений для ванных комнат и кухонь — открыта вакансия Менеджера по проектным продажам / Project Sales Manager.

Основная задача роли — развитие проектных продаж и обеспечение включения продукции компании в спецификации строительных проектов на территории Казахстана и Кыргызстана.

Обязанности:

Развитие проектных продаж

• Поиск и развитие новых проектных возможностей в сегментах: жилые, коммерческие, гостиничные и государственные проекты.
• Построение и развитие долгосрочных отношений с девелоперами, подрядчиками, инвесторами, архитекторами и дизайнерами.
• Проведение презентаций и продвижение премиального продуктового портфеля компании.
• Сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контракта.
• Участие во встречах со стейкхолдерами для поиска новых проектов и клиентов.

Работа со спецификациями

• Обеспечение включения продукции в проектные спецификации и тендерную документацию.
• Консультирование архитекторов и проектировщиков по техническим решениям.

Управление проектным портфелем

• Ведение и актуализация проектного pipeline в CRM (Salesforce).
• Подготовка прогнозов продаж и регулярных отчетов по проектам.
• Контроль статуса проектов и конверсия возможностей в продажи.

Техническая экспертиза

• Консультирование клиентов и партнеров по продуктам и решениям.
• Участие во внутренних тренингах и изучение новых продуктов и технологий.
• Продвижение новых продуктовых решений на рынке.

Аналитика рынка

• Мониторинг активности конкурентов и тенденций рынка.
• Передача рыночной аналитики командам продаж и маркетинга.

Работа с партнерами

• Взаимодействие с проектными менеджерами дистрибьюторов.
• Проведение обучений и консультаций по продуктам и проектным продажам.
• Организация совместных встреч с клиентами, презентаций и мероприятий.

Командировки

• Регулярные поездки по закрепленным регионам.
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Требования:

• Высшее образование (бизнес, инженерия или смежные направления).
• Опыт работы 2–3 года в B2B или проектных продажах.
• Опыт работы в сфере строительства, строительных материалов или сантехнического оборудования будет преимуществом.
• Опыт взаимодействия с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и подрядчиками.
• Опыт достижения планов продаж и управления воронкой продаж.
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений.
• Отличные презентационные и коммуникационные навыки.
• Владение русским и английским языками (знание казахского будет преимуществом).
• Опыт работы с CRM (желательно Salesforce).
• Готовность к регулярным командировкам.
  
  Условия обсуждаются на этапах интервью.