Коммерческий директор
Обязанности:
- Стратегия и развитие:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии;
- Анализ рынка, конкурентов и ценообразование;
- Определение целевых сегментов и планов продаж;\
- Продажи и маркетинг:
- Управление отделом продаж (подбор, обучение, развитие);
- Привлечение и удержание клиентов;
- Ведение переговоров с ключевыми партнёрами;
- Продвижение продукции и маркетинговые активности;
- Операционное управление:
- Контроль выполнения планов продаж и KPI;
- Взаимодействие с производством и логистикой;
- Внедрение отчетности и участие в разработке продуктов;
- Партнёрства и внешние связи:
- Работа с поставщиками, дистрибьюторами и госорганами;
- Участие в отраслевых мероприятиях;
- Дополнительно:
- Контроль договоров и условий поставок;
- Разработка мотивации команды;
- Анализ обратной связи клиентов.
Требования к опыту:
- Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (желательно в сфере производства кормов, АПК или пищевой промышленности) от 3–5 лет;
- Опыт построения и ведения отдела продаж, управления клиентской базой;
- Знание рынка кормов для животных, конкурентов, каналов сбыта;
- Опыт стратегического планирования продаж и развития бизнеса;
- Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и ключевыми партнерами;
- Умение анализировать финансовые показатели, планировать бюджеты и контролировать выполнение коммерческих планов;
- Знание ценовой политики и формирования коммерческих предложений;
- Опыт работы с договорами, поставками, логистикой и управлением запасами продукции;
- Высшее образование в области экономики, менеджмента, бизнеса или агропромышленного комплекса (АПК);
- Знание английского языка: разговорный и деловой - желательно, для взаимодействия с зарубежными поставщиками и партнерами.
Условия:
- Обсуждаются индивидуально.