Вакансия Национальный менеджер по развитию альтернативного канала продаж
Код вакансии: 61a5d258b3c1410011771623
Вакансия закрыта
  • Полная

Национальный менеджер по развитию альтернативного канала продаж

Основные требования: 

• Высшее образование; 

• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи  в канале HoReCa и/или дистрибуторском канале;  

• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-клиентов;  

• Опыт работы с ключевыми клиентами; 

• Понимание бизнес модели альтернативного канала. Знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж,  примеры успешных переговоров; 

• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния на доходность бизнеса; 

• Опыт формирования и управления региональными командами,  в том числе в варианте матричного подчинения; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров реализованных логистических проектов.  

Основные обязанности: 

• Управление продажами в канале; 

• Разработка и внедрение коммерческой политики для канала; 

• Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой канале; 

• Матричное руководство командами в регионах в рамках выполнения своих обязанностей; 

• Определение состава дистрибуторов для канала, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и соответствующими дистрибуторами; 

• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами канала, построение взаимовыгодных отношений; 

• Поиск и заключение договоров с новыми клиентами; 

• Обеспечение достижения операционных результатов в канале; 

• Управление доходностью продаж в канале; 

• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; 

• Развитие продаж и управление исполнением в канале; 

• Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз); 

• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей для канала,  контроль их реализации, оценка эффективности; 

• Выполнение внутренних политик и процедур компании; 

• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.   

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.

Хочу отметить профессиональный подход к кандидатам, дальнейшее сопровождение нового сотрудника после...
Читать далее05.05.2021
Эльмира Смаковская
Директор департамента по работе с тендерными процедурами
На связи со мной постоянно были сотрудники офиса ANCOR в Нур-Султане Дияра и Ажар. Консультанты предоставили мне подробное описание моей...
13.06.2022
Тлектес Аленов
Area Sales Manager
Рад оставить отзыв о компании ANCOR Central Asia. Хотелось бы отметить большим плюсом - профессиональные навыки деловых переговоров,...
Читать далее28.07.2021
Ержан  Мурасулов
Торговый представитель
Хочу выразить благодарность Камиле Асанкуловой за высокий профессионализм, комфортное общение и качественное сопровождение. Результат...
Читать далее10.07.2025
Арман Умралиев
Менеджер по работе с клиентами СНГ
С первого собеседования и до последнего со мной поддерживали связь, после каждого этапа мы списывались/созванивались с...
Читать далее07.05.2021
Аскар Жахметов
Коммерческий директор
Со мной связалась Гулина Маргарита и предложила рассмотреть возможность трудоустройства на должность, которая мне подходила по опыту...
Читать далее28.07.2021
Санжар Тулеубаев
Специалист по техническим решениям Milwaukee
С компанией ANCOR меня связывает длительная история взаимодействия: изначально проходил собеседования в различные компании и на...
Читать далее28.07.2021
Леонид Головин
Business Development Manager
Мне очень понравилось взаимодействие с сотрудником ANCOR — Лаурой. Наша первая встреча длилась около часа, где она подробно разобралась...
Читать далее16.03.2021
Сауле Канатбаева
Главный бухгалтер
Выражаю благодарность компании ANCOR Central Asia за профессионализм и оперативность при взаимодействии. С вашей помощью мне удалось...
Читать далее16.03.2021
Михаил Вознюк
Региональный представитель
Безумно рад знакомству с компанией ANCOR. Хочу отметить высокий профессионализм сотрудницы Дияры Омаровой. Приятное...
Читать далее17.05.2021
Рамиль Хамидуллин
Нуршат Амантай проявила себя как отличный специалист по подбору персонала и провела всю процедуру трудоустройства на замечательном...
28.07.2021
Гирей Абдуллаев
Менеджер по продажам
Мне посчастливилось сотрудничать с прекрасным работником компании ANCOR, рекрутером – Маргаритой Гулиной. Во время работы со мной как...
Читать далее28.07.2021
Эльвира Байжанова
Менеджер по ОТ,ТБ и ООС
Сотрудники ANCOR показали себя профессионалами. Они буквально опекают и «болеют» за своего кандидата, каждый шаг процесса трудоустройства...
Читать далее16.03.2021
Иззатулла Ибадов
Директор
Выражаю огромную благодарность компании ANCOR Central Asia и в особенности сотруднице компании Сауле Спиридоновой. Сауле...
Читать далее05.05.2021
Елена Гойколова
Директор по персоналу
По сей день не жалею, что сделал выбор в пользу этой компании, что предлагала ANCOR Central Asia. За 3 недели мне удалось найти...
Читать далее05.05.2021
Дмитрий Ирлин
Marketing Manager
I recommend this recruiting agency. Only professionals field work here.
05.05.2021
Melik Babayans
Business Development Manager
Выражаю огромную благодарность Исмаиловой Дариге и Омаровой Дияре за профессиональный, доброжелательный и психологически комфортный...
Читать далее28.07.2021
Айнур Сулейменова
офис-менеджер
Хочу выразить благодарность компании ANCOR Central Asia, а именно Дариге и Дияре за позитивный процесс взаимодействия по...
Читать далее05.05.2021
Ринат Абдразаков
Менеджер по развитию бизнеса
Выражаю благодарность компании ANCOR в лице Дияры за помощь в поиске и трудоустройстве в компанию... хочу отметить...
Читать далее26.04.2023
Бауыржан Сапарбек
Менеджер по логистике
Компания ANCOR помогла мне в короткие сроки найти работу мечты. Безумно благодарю сотрудницу ANCOR Камилу...
05.05.2021
Афа Сапакова
Медицинский представитель
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Оставить отзыв о работе консультанта
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...