Территориальный менеджер
Крупная международная компания - производитель кондитерских изделий - открывает вакансию Территориального менеджера в г. Владивосток.
Территория ответственности: Приморский край, о. Сахалин, п/о Камчатка, Магаданская область
Основные функции:
1. Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
2. Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы региона, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж;
3. Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории.
4. Управление товарными запасами и ассортиментом продукции дистрибьюторов.
5. Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции в точках продаж (численной и взвешенной) на вверенной территории.
6. Ведение ключевых клиентов на территории.
7. Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
8. Управление промо бюджетом.
9. Регулярное проведение: ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевого коучинга ТП, аудитов выкладки продукции;
10. Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании.
11. Отчетность в установленной форме и в установленные сроки.
Основные задачи:
Выполнение планов первичных продаж через:
1. Построение работы в канале Modern Trade через прямые переговоры с персоналом ключевых локальных сетей (листинги, расширение ассортимента, активности);
2. Развитие дистрибуции в канале Traditional Trade через работу с командами торговых представителей дистрибьютора;
3. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
4. Управление структурой мерчандайзеров (агентство).
Требования к кандидатам и дополнительная информация:
· Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет.
· Наличие собственного автомобиля и готовность использовать его в рабочих целях.
· Уверенный пользователь ПК.
· Знание всех ключевых локальных клиентов на территории.
· Опыт взаимодействия с дистрибьюторами на уровне ЛПР и собственников бизнеса.
· Готовность к командировкам.
· Высшее образование.
Компенсационный пакет:
· Конкурентноспособный уровень з/п
· Компенсация мобильной связи.
· Компенсация за использование автомобиля
· Компенсация на питание
· Полис ДМС и страхование жизни для сотрудника.