Руководитель по продажам и внедрению цифровых решений
ANCOR - международная стаффинговая группа, основана в 1990 году. ANCOR является лидером кадровой индустрии в России и странах СНГ.
Наш клиент - ведущая телекоммуникационная компания России сейчас в поиске Руководителя по продажам и внедрению цифровых решений.
Обязанности:
- 1. Стратегическое управление:
- Разрабатывает стратегию продаж коробочных и цифровых VAS услуг в рамках региональной структуры сегментов B2X (по направлениям IoT, Биг Дата, ВЦОД, Цифровые помощники, информационная безопасность и т.д.).
- Формирует цели (бюджет, % проникновения, LTV, % оттока) по продажам VAS услугам.
- Разрабатывает план работы подразделения, с целью оптимального распределения ресурсов и расстановки приоритетов для достижения утвержденных показателей.
- Создает инициативы, направленные на повышение эффективности работы направления и выполнения целей по увеличению продаж VAS в компании.
- Строит прогноз по увеличению продаж VAS услуг, как по действующей базе клиентов, так и по набору новых потенциальных клиентов.
- 2. Управление направлением.
- 3. Поддержка продаж услуг корпоративным клиентам и государственным заказчикам:
- Участвует сам и обеспечивает участие сотрудников цифровизации корпоративного бизнеса в совместных встречах продаж с клиентами.
- Отвечает за организацию и проведение интерактивных практических форматов обучения для сотрудников прямых продаж и развития корпоративных клиентов.
- Активно участвует в организации и проведении федеральных обучений по VAS-услугам, выступает на клиентских мероприятиях, выставках, профильных конференциях в качестве спикера.
- Поддерживает сегмент B2X экспертизой по реализации Индивидуальных клиентских запросов по новым услугам.
- 4. Развитие VAS-услуг и продаж VAS-услуг:
- Участвует в разработке стратегии развития Услуг компании совместно с маркетингом, а также в коммерческом тестировании услуг.
- Инициирует доработки продуктов в части функциональности.
- Осуществляет сбор информации об изменении рыночных условий, включая изменения в условиях работы других операторов с целью блокирования / минимизации негативного влияния рынка или действий конкурентов, при этом пользуясь информацией, предоставленной другими направлениями, получаемой от агентств, клиентов, партнеров, дилеров, а также собственными наблюдениями.
- Анализирует и вносит предложения по развитию каналов продаж с целью увеличения объема продаж и повышения эффективности методов продаж в регионе.
- Контролирует динамику продаж и инициирует мероприятия по развитию продаж.
- Предлагает новые методы продвижения VAS услуг как внутри, так и во вне компании.
- Работа с дилерами (агентами) компании.
- Обеспечивает мониторинг рынка дилеров (агентов), определяет критерии выбора дилеров (агентов) для реализации VAS продуктов компании, контролирует дальнейшее взаимодействие в целях выполнения планов по выручке, приросту абонентской базы и территориальному присутствию, при условии соблюдения концепций имиджа и бренда и стандартов мерчендайзинга.
- Участвует в маркетинговых активностях по продвижению услуг в качестве эксперта\заказчика.
- 5. Взаимодействие внутри компании с другими подразделениями для решения организационных, технических и коммерческих вопросов, возникающих в ходе текущей деятельности.
Требования к опыту: - Высшее экономическое и/или техническое образование;
- Опыт работы руководителем маркетинга\продаж от 5-и лет;
- Опыт работы в сфере телекоммуникаций;
- Опыт продаж сложных телекоммуникационных услуг будет преимуществом;
- Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
- Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах;
- Владение компьютерной техникой и офисными приложениями на уровне продвинутого пользователя;
- Умение работать в команде.
Условия: - Полное соблюдение ТК РФ;
- Белая зарплата на карту два раза в месяц ДМС для вас и родственников;
- Страхование жизни и здоровья в России и за рубежом;
- Оплата сотовой связи;
- Скидки на фитнес, туры, шопинг и другие предложения от партнеров;
- Митапы, тренинги, мастер-классы и конференции от топовых экспертов Корпоративные спортивные команды (футбол, волейбол, баскетбол и так далее).