Trade Marketing Manager KA

Обязанности:
Разработка стратегии Трейд Маркетинга для канала КА;
Разработка и внедрение планов и календаря активностей для канала КА в целом (год, триместр, месяц) и приоритетов месяца, эффективный запуск новых продуктов (формирование и достижение KPI);
Формирование ведения календаря активностей для ключевых заказчиков, включая кастомизиованные решения по промо, ко-промо, бандлам, оборудованию, POSM, брендингу; адаптация национальных инициатив с учетом стратегии ключевых заказчиков; участие в переговорах с ключевыми заказчиками в рамках трейд-маркетинговых проектов;
Разработка и внедрение стандартов (standards & guidelines) представленности продукции в торговых точках, включая ассортиментные матрицы, планограммы, принципы выставления доп. мест и т.д.;
Планирование и контроль выполнения KPI в рамках вверенной зоны ответственности: объем продаж, доля рынка, % исполнения в рамках проектных задач, % исполнения стандартов;
Формирование, распределение и контроль бюджета в рамках календаря и по ключевым заказчикам, террит

Требования к опыту:
Обеспечение торговой команды необходимыми методическими материалами (selling story, информация о выгодах продукта, активности и т.д.) для эффективного выполнения рабочих задач;
Мониторинг и анализ активностей конкурентов;
Проведение полевых визитов с целью контроля представленности, дистрибуции, стандартов работы в точках, размещения оборудования и POS-материалов;
Участие в управлении эффективностью и мотивацией торговой команды: участие в разработке структуры и системы материального вознаграждения торгового представителя/супервайзера; планирование, реализация доп. программ мотивации;
Участие в проектах по автоматизации операционной работы отдела продаж, участие в проектах других департаментов (например, автоматизация отчетности по исполнению трейд-маркетинговых стандартов в точках)
Оказание информационной, аналитической и административной поддержки отдела продаж в рамках своей зоны ответственности.