Менеджер по продажам
Обязанности:
Ведение полного цикла продаж B2B: от лида до заключения договора.
Работа с входящими лидами, развитие отношений с текущими клиентами.
Выявление потребностей клиента, формулировка задач и подготовка предложений.
Подготовка и проведение презентаций решений для заказчиков.
Согласование условий сделки, участие в тендерах, заключение контрактов.
Взаимодействие с внутренней командой (аналитики, пресейл, эксперты) для подбора оптимального решения.
Оценка перспективности сделок, приоритизация лидов.
Поддержка и развитие клиентов в таких секторах, как финансы, промышленность, добыча, ритейл, госсектор.
Возможность со временем собрать свою команду при успешных результатах.
Требования к опыту:
Опыт продаж от 5 лет, преимущественно в сфере IT / программных решений.
Понимание методик продаж: Solution Sales, Account Management и др.
Навыки анализировать бизнес-задачи клиента и трансформировать их в решение.
Умение работать самостоятельно, принимать тактические решения без постоянного сопровождения.
Опыт взаимодействия с крупными заказчиками, знание структуры принятия решений в больших компаниях (закупки, IT, безопасность).
Испытательный срок (дней): 90
Гибкий формат работы: можно из Алматы (офис есть), можно удалённо из Астаны, либо гибридно. Первые месяцы желательно чаще бывать в офисе.
Командировки — по необходимости, нечасто.
В перспективе возможен рост — можно будет набирать свою команду.
Рабочий график стандартный: с 9:00 до 18:00.
ДМС.