Коммерческий директор

Обязанности:

Стратегия и развитие:

Разработка и реализация коммерческой стратегии

Анализ рынка, конкурентов и ценообразование

Определение целевых сегментов и планов продаж

Продажи и маркетинг:

Управление отделом продаж (подбор, обучение, развитие)

Привлечение и удержание клиентов

Ведение переговоров с ключевыми партнёрами

Продвижение продукции и маркетинговые активности

Операционное управление:

Контроль выполнения планов продаж и KPI

Взаимодействие с производством и логистикой

Внедрение отчетности и участие в разработке продуктов

Партнёрства и внешние связи:

Работа с поставщиками, дистрибьюторами и госорганами

Участие в отраслевых мероприятиях

Дополнительно:

Контроль договоров и условий поставок

Разработка мотивации команды

Анализ обратной связи клиентов

Требования к опыту:
Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (желательно в сфере производства кормов, АПК или пищевой промышленности) от 3–5 лет. 

Опыт построения и ведения отдела продаж, управления клиентской базой. 

Знание рынка кормов для животных, конкурентов, каналов сбыта. 

Опыт стратегического планирования продаж и развития бизнеса.

Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и ключевыми партнерами. 

Умение анализировать финансовые показатели, планировать бюджеты и контролировать выполнение коммерческих планов.

Знание ценовой политики и формирования коммерческих предложений. 

Опыт работы с договорами, поставками, логистикой и управлением запасами продукции. 

Высшее образование в области экономики, менеджмента, бизнеса или агропромышленного комплекса (АПК). 

Знание английского языка: разговорный и деловой - желательно,  для взаимодействия с зарубежными поставщиками и партнерами.

Условия:

Обсуждаются индивидуально