Региональный менеджер по продажам (Иностранная компания - завод-изготовитель)

Обязанности:

• Поиск новых дистрибьюторов, операторов и заключение договоров с ними;
• Работа с существующим пулом дистрибьюторов: анализ и расширение складской матрицы, контроль её соблюдения;
• Получение и анализ данных о закупках и продажах;
• Обучение сотрудников дистрибьюторов;
• Согласования проведения совместных маркетинговых акций;
• Оказывать техническую и информационную поддержку сотрудникам дистрибьюторов;
• Проведение совместных  встреч с менеджерами  дистрибьюторов  для создания спроса и продвижения оборудования на закрепленной территории;
• Выполнение плана по продажам;
• Контроль дебиторской задолженности партнеров и обеспечение своевременной оплаты;
• Анализ информацию о региональном рынке (ценах, коммерческих условиях, сроках, маркетинговых активностях конкурентов) и на основе результатов анализа формирование предложения по продвижению продукции в регионе.

Требования:

• Подтвержденный успешный опыт развития дистрибьюторской сети в электротехническом рынке или смежной сфере;
• Знание современной компонентной базы для электрооборудования 0,4-10 кВ;
• Знание рынка электротехники, понимание организационно-функциональной структуры дистрибьюторов, принципа взаимодействия и построения системы продаж;
• Знание ПК в объеме продвинутого пользователя: Microsoft Word, Excel, Power Point. Навык работы в формате Home Office;
• Умение анализировать техническую и коммерческую информацию;
• Навыки подготовки и ведения презентации.