Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых акций в соответствии со стратегическими целями Компании.
• Контроль соблюдения коммерческой политики по ключевым клиентам согласно утвержденной бонусной схемы.
• Выполнение качественных показателей представленности продукции Компании в ключевых клиентах согласно стандартам Компании.
• Подписание годовых контрактов с ключевыми клиентами в соответствии со стратегическими целями Компании.
• Контроль выполнения подписанных контрактов.
• Выполнение MUST-SKU листа по ключевым клиентам.
• Регулярный анализ эффективности продаж.
• Регулярный обзор полочных цен на товар Компании, продаваемый у ключевых клиентов.
• Проведение регулярных тренингов для полевых сотрудников Компании, а также работников мерчендайзинговых агентств.
• Участие в информационной подготовке для презентаций.
Требования к опыту:
• Опыт работы в продажах на позиции Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами в FMCG компании не менее 2х лет.
• Высшее образование.
• Опыт проведения сложных переговоров, заключение контрактов с ТОП-сетями Центрального региона.
• Опыт бюджетирования и планирования инвестиций.
• Уверенный пользователь MS Office.
• Высокие навыки презентации в письменной и устной форме.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых акций в соответствии со стратегическими целями Компании.
• Контроль соблюдения коммерческой политики по ключевым клиентам согласно утвержденной бонусной схемы.
• Выполнение качественных показателей представленности продукции Компании в ключевых клиентах согласно стандартам Компании.
• Подписание годовых контрактов с ключевыми клиентами в соответствии со стратегическими целями Компании.
• Контроль выполнения подписанных контрактов.
• Выполнение MUST-SKU листа по ключевым клиентам.
• Регулярный анализ эффективности продаж.
• Регулярный обзор полочных цен на товар Компании, продаваемый у ключевых клиентов.
• Проведение регулярных тренингов для полевых сотрудников Компании, а также работников мерчендайзинговых агентств.
• Участие в информационной подготовке для презентаций.
Требования к опыту:
• Опыт работы в продажах на позиции Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами в FMCG компании не менее 2х лет.
• Высшее образование.
• Опыт проведения сложных переговоров, заключение контрактов с ТОП-сетями Центрального региона.
• Опыт бюджетирования и планирования инвестиций.
• Уверенный пользователь MS Office.
• Высокие навыки презентации в письменной и устной форме.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.