Региональный менеджер по продажам (Иностранная компания - завод-изготовитель)
Обязанности:
- Поиск новых дистрибьюторов, операторов и заключение договоров с ними;
- Работа с существующим пулом дистрибьюторов: анализ и расширение складской матрицы, контроль её соблюдения;
- Получение и анализ данных о закупках и продажах;
- Обучение сотрудников дистрибьюторов;
- Согласования проведения совместных маркетинговых акций;
- Оказывать техническую и информационную поддержку сотрудникам дистрибьюторов;
- Проведение совместных встреч с менеджерами дистрибьюторов для создания спроса и продвижения оборудования на закрепленной территории;
- Выполнение плана по продажам;
- Контроль дебиторской задолженности партнеров и обеспечение своевременной оплаты;
- Анализ информацию о региональном рынке (ценах, коммерческих условиях, сроках, маркетинговых активностях конкурентов) и на основе результатов анализа формирование предложения по продвижению продукции в регионе.
Требования:
- Подтвержденный успешный опыт развития дистрибьюторской сети в электротехническом рынке или смежной сфере;
- Знание современной компонентной базы для электрооборудования 0,4-10 кВ;
- Знание рынка электротехники, понимание организационно-функциональной структуры дистрибьюторов, принципа взаимодействия и построения системы продаж;
- Знание ПК в объеме продвинутого пользователя: Microsoft Word, Excel, Power Point. Навык работы в формате Home Office;
- Умение анализировать техническую и коммерческую информацию;
- Навыки подготовки и ведения презентации.