Региональный менеджер по продажам (РМП)
Обязанности:
- Поиск новых дистрибьюторов, операторов, щитовиков и заключение договоров с ними
- Работа с существующим пулом дистрибьюторов: анализ и расширение складской матрицы, контроль её соблюдения; получение и анализ данных о закупках и продажах; обучение сотрудников дистрибьюторов; согласования проведения совместных маркетинговых акций; наполнение информацией по продукции КЭАЗ сайтов партнеров.
- Взаимодействие с Менеджерами по проектным продажам КЭАЗ в части реализаций проектов
- Оказывать техническую и информационную поддержку сотрудникам дистрибьюторов. Проведение совместных встреч с менеджерами дистрибьюторов для создания спроса и продвижения оборудования КЭАЗ на закрепленной территории
- Выполнение плана по продажам
- Контроль дебиторской задолженности партнеров и обеспечение своевременной оплаты
- Анализировать информацию о региональном рынке (ценах, коммерческих условиях, сроках, маркетинговых активностях конкурентов) и на основе результатов анализа давать предложения по продвижению продукции в р
Требования к опыту:
- Подтвержденный успешный опыт развития дистрибьюторской сети в электротехническом рынке или смежной сфере
- Знание рынка электротехники, понимание организационно-функциональной структуры дистрибьюторов, принципа взаимодействия и построения системы продаж
- Умение анализировать техническую и коммерческую информацию
- Знание современной компонентной базы для электрооборудования 0,4-10 кВ
- Знание ПК в объеме продвинутого пользователя: Microsoft Word, Excel, Power Point. Навык работы в формате Home Office
- Навыки подготовки и ведения презентации