Regional Sales Manager

Обязанности:
Обеспечение достижения целей и ключевых показателей эффективности (KPI) на вверенной территории;
Соблюдать планы действий по достижению планов по показателям сбыта, по объемам продаж продукции Компании на отчетной территории, по количеству и качеству установленного торгового оборудования в торговых точках на отчетной территории;
Организация мерчандайзинга продукции Компании в розничных точках сети клиентов в зоне ответственности;
Убедиться, что партнеры выполняют условия контракта в строгом соответствии с контрактами;
Разрабатывать, согласовывать и реализовывать проекты развития продаж с уполномоченными представителями дистрибьютора;
Предоставлять отчет о встрече линейному руководителю;
Проверять отчетность дистрибьютора об объеме фактически оказанных услуг в соответствии с договором;
Проведение аудитов и тренингов для уполномоченных представителей Дистрибьютора / Агентства с целью ознакомления со стандартами работы на местах, критериями работы с торговыми точками;
Уточнение у официальных дистрибьюторов оптимального уровня запасов. Воздействие на оптимизацию системы доставки продукции на складах дистрибьюторов. Информирование уполномоченных представителей дистрибьютора о плане деятельности, отслеживание своевременного обеспечения необходимой продукции на складе дистрибьютора;
Консультировать представителей дистрибьюторов в переговорах по контрактам с региональными ключевыми клиентами и крупными ключевыми клиентами современных и традиционных каналов продаж на территории;
Отслеживать отклонения от договорных обязательств, согласованных договоренностей в магазинах региональных ключевых клиентов.
Обеспечить соблюдение договорных условий региональных заказчиков.

Требования к опыту:
Опыт работы в сфере продаж и развития клиентов в секторе FMCG;
Коммуникативные навыки и умение вести переговоры;
Аналитические качества;
Ориентированная на результат и энергичная личность;
Креативный и стратегический мыслитель;
Предвзятость к действию - твердое отношение CAN-DO;
Подотчетность и ответственность;
Предпринимательский склад ума (вести проекты от начала до конца).