Regional Sales Manager
Обязанности:
1. Обеспечение достижения целей и ключевых показателей эффективности (KPI) на вверенной территории;
2. Соблюдать планы действий по достижению планов по показателям сбыта, по объемам продаж продукции Компании на отчетной территории, по количеству и качеству установленного торгового оборудования в торговых точках на отчетной территории;
3. Организация мерчандайзинга продукции Компании в розничных точках сети клиентов в зоне ответственности;
4. Убедиться, что партнеры выполняют условия контракта в строгом соответствии с контрактами;
5. Разрабатывать, согласовывать и реализовывать проекты развития продаж с уполномоченными представителями дистрибьютора. Предоставлять отчет о встрече линейному руководителю;
6. Проверять отчетность дистрибьютора об объеме фактически оказанных услуг в соответствии с договором на оказание услуг;
7. Проведение аудитов и тренингов для уполномоченных представителей Дистрибьютора / Агентства с целью ознакомления со стандартами работы на местах, критериями работы с торговыми точками
Требования к опыту:
3+ лет опыта работы в сфере продаж и развития клиентов в секторе FMCG.
• Сильные навыки влияния, навыки ведения переговоров и коммуникативные навыки.
• Аналитическая, ориентированная на результат / бизнес и энергичная личность
• Креативный и стратегический мыслитель
• Предвзятость к действию - твердое отношение CAN-DO
• Подотчетность и ответственность
• Сотрудничество
• Предпринимательский склад ума (вести проекты от начала до конца с ответственностью)
1. Обеспечение достижения целей и ключевых показателей эффективности (KPI) на вверенной территории;
2. Соблюдать планы действий по достижению планов по показателям сбыта, по объемам продаж продукции Компании на отчетной территории, по количеству и качеству установленного торгового оборудования в торговых точках на отчетной территории;
3. Организация мерчандайзинга продукции Компании в розничных точках сети клиентов в зоне ответственности;
4. Убедиться, что партнеры выполняют условия контракта в строгом соответствии с контрактами;
5. Разрабатывать, согласовывать и реализовывать проекты развития продаж с уполномоченными представителями дистрибьютора. Предоставлять отчет о встрече линейному руководителю;
6. Проверять отчетность дистрибьютора об объеме фактически оказанных услуг в соответствии с договором на оказание услуг;
7. Проведение аудитов и тренингов для уполномоченных представителей Дистрибьютора / Агентства с целью ознакомления со стандартами работы на местах, критериями работы с торговыми точками
Требования к опыту:
3+ лет опыта работы в сфере продаж и развития клиентов в секторе FMCG.
• Сильные навыки влияния, навыки ведения переговоров и коммуникативные навыки.
• Аналитическая, ориентированная на результат / бизнес и энергичная личность
• Креативный и стратегический мыслитель
• Предвзятость к действию - твердое отношение CAN-DO
• Подотчетность и ответственность
• Сотрудничество
• Предпринимательский склад ума (вести проекты от начала до конца с ответственностью)