Sales Operation Manager
Обязанности:
Определяет и обосновывает ключевые KPI и бонусную схему для сотрудников отдела продаж.
Определяет и обосновывает ключевые KPI и бонусную схему для партнеров компании (дистрибьюторы).
Обеспечивает расчет выполнения целей из бонусных схем сотрудников отдела продаж и партнеров компании.
Анализирует текущую отчетность, определяет зону для улучшения, предлагает и реализует изменения
Внедрение аналитических инструментов для отдела продаж
Дает рекомендации по вопросам повышения эффективности отдела продаж за счет стандартизации и автоматизации процессов.
Отвечает за верификацию данных в отчетах.
Обеспечивает необходимый документооборот с внешними и внутренними клиентами.
Регулярный анализ результатов работы отдела продаж и партнеров компании с предоставлением рекомендаций по зонам роста.
Управление, обучение команды специалистов по отчетности отдела продаж.
Обеспечивает процедуру постановки целей по объемам, охвату, структуре продаж на местах и т. д.
Взаимодействует с менеджерами по продажам и другими функциями, управляя входными данными от продаж по запланированным объемам. / затратам и т. д.
Cтроит тесные рабочие отношения со всеми менеджерами по продажам.
Поддерживает эффективные рабочие отношения со всеми другими функциями внутри СНГ.
Обеспечивает эффективные отношения со всеми контактными лицами в СНГ.
Разрабатывает процесс, процедуры и контролирует расчет бонусов дистрибьюторов.
Контролирует, одобряет и согласовывает расчёт бонусов для отдела продаж.
Оценивает стандарты работы и выполнение основных КПЭ отдела продаж.
Управляет процессами связанными с УИС.
Предоставляет всю необходимую регулярную и дополнительную отчетность для структуры продаж / общего управления / других отделов.
Анализирует и разрабатывает отчетность, документооборот и т. д. для оптимизации и обеспечения соответствия.
Обеспечивает ежедневный мониторинг состояния выполнения планов продаж.
Требования к опыту:
Английский – не ниже Intermediate.
Высшее образование.
Excel – отличный, хороший аналитик, макросы может с гуглом написать (не ежедневно).
Опыт в аналитике продаж и управлении людьми.