Сложности, с которыми сталкиваются китайские компании при выходе на рынок Казахстана

Казахстан остается одним из наиболее привлекательных направлений для китайских компаний, развивающих бизнес в Центральной Азии. Этому способствуют выгодное географическое положение, участие страны в международных транспортных коридорах, развитое сотрудничество с Китаем и благоприятный инвестиционный климат.

По данным Министерства иностранных дел Республики Казахстан, Китай входит в число крупнейших инвесторов в экономику страны, а объем взаимной торговли между Казахстаном и Китаем в последние годы стабильно превышает 40 млрд долларов США. Активно развиваются проекты в сфере промышленности, логистики, строительства, энергетики, цифровых технологий и электронной коммерции.

Однако успешный выход на рынок Казахстана зависит не только от коммерческой стратегии. На практике многие иностранные компании сталкиваются с административными, кадровыми и юридическими вопросами, которые могут существенно замедлить запуск бизнеса.

Именно поэтому все больше международных компаний используют модель Employer of Record (EOR) — решение, позволяющее начать работу в Казахстане без открытия собственного юридического лица и минимизировать операционные риски.

1. Регистрация бизнеса требует времени и административных ресурсов

При классическом сценарии выхода на рынок иностранной компании необходимо:

• зарегистрировать юридическое лицо;
• открыть банковские счета;
• пройти налоговую регистрацию;
• организовать бухгалтерский и кадровый учет;
• обеспечить соблюдение требований местного законодательства.

Даже при грамотном сопровождении эти процедуры могут занять от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от структуры бизнеса и внутренних корпоративных согласований.

Вызов

Пока компания проходит регистрацию, она не может полноценно нанимать сотрудников, запускать продажи или оперативно реагировать на запросы клиентов.

Как помогает ANCOR

В работе с ANCOR, компания получает возможность:

• официально нанимать сотрудников без открытия юридического лица;
• начать деятельность в течение нескольких дней;
• протестировать рынок до принятия решения о долгосрочных инвестициях;
• снизить первоначальные административные расходы.

2. Соблюдение трудового и налогового законодательства

Трудовое законодательство Казахстана предъявляет строгие требования к работодателям.

Компания обязана обеспечить:

• оформление трудовых договоров;
• ведение кадровой документации;
• корректный расчет заработной платы;
• своевременную уплату налогов и обязательных социальных платежей;
• соблюдение процедур приема, перевода и увольнения сотрудников.

Кроме того, работодатели взаимодействуют с государственными органами, регулярно предоставляя обязательную отчетность.

Вызов

Ошибки в оформлении сотрудников или расчете обязательных платежей могут привести к штрафам, пеням, трудовым спорам и дополнительным проверкам.

Как помогает ANCOR

Провайдер ANCOR берет на себя:

• оформление сотрудников в соответствии с законодательством Казахстана;
• расчет и выплату заработной платы;
• уплату налогов и обязательных социальных платежей;
• кадровое администрирование;
• подготовку и сдачу обязательной отчетности.

Это позволяет компании сосредоточиться на развитии бизнеса, не создавая собственную административную инфраструктуру.

3. Быстрый найм локальной команды

На первом этапе большинству китайских компаний не требуется большой офис.

Как правило, бизнес начинает с небольшой команды:

• менеджеров по продажам;
• инженеров;
• технических специалистов;
• руководителей проектов;
• специалистов по развитию бизнеса.

Однако без зарегистрированного работодателя официальное оформление сотрудников становится затруднительным.

Вызов

Задержка с формированием команды приводит к потере времени, клиентов и потенциальных контрактов.

Как помогает ANCOR

• официально оформить сотрудников в Казахстане;
• выплачивать заработную плату в национальной валюте;
• предоставлять сотрудникам социальный пакет;
• быстро увеличивать или сокращать численность команды по мере развития проекта.

4. Отсутствие локальной HR- и административной инфраструктуры

Удаленное управление персоналом из головного офиса не всегда позволяет учитывать особенности местного рынка труда.

Без локальной поддержки компания сталкивается с вопросами:

• поиска сотрудников;
• адаптации новых работников;
• оформления кадровых документов;
• организации выплат;
• взаимодействия с государственными органами.

Провайдер ANCOR становится локальным операционным партнером компании и обеспечивает:

• сопровождение сотрудников на всех этапах работы;
• взаимодействие с государственными органами;
• соблюдение требований трудового законодательства;
• поддержку HR-процессов и кадрового администрирования.

Фактически ANCOR становится связующим звеном между головным офисом в Китае и локальной командой в Казахстане.

5. Высокие риски при тестировании нового рынка

Не каждая компания готова сразу инвестировать в открытие представительства.

При прямой регистрации бизнеса возникают:

• постоянные административные расходы;
• расходы на бухгалтерию и кадровый учет;
• налоговые обязательства;
• дополнительные юридические риски.

Вызов

Если проект не достигает ожидаемых результатов, закрытие компании также требует времени и дополнительных затрат.

Как помогает ANCOR

Услуга Employer of Record позволяет:

• протестировать рынок с минимальными инвестициями;
• быстро начать коммерческую деятельность;
• масштабировать команду при росте бизнеса;
• при необходимости завершить проект без сложной процедуры ликвидации юридического лица.

Практический пример

Представим китайскую технологическую компанию, которая планирует начать продажи корпоративных IT-решений в Казахстане.

Без использования EOR

• регистрация юридического лица занимает 3–4 месяца;
• откладывается найм команды продаж;
• компания теряет потенциальные контракты из-за отсутствия локального присутствия;
• возникают дополнительные расходы на бухгалтерию, HR и юридическое сопровождение.

При использовании EOR

• команда из 3–5 специалистов оформляется в течение 1–2 недель;
• продажи начинаются практически сразу после принятия решения о выходе на рынок;
• бизнес тестирует спрос без крупных капитальных вложений;
• после подтверждения эффективности проекта компания самостоятельно принимает решение — продолжить работу через EOR или открыть собственное юридическое лицо.

Почему все больше международных компаний выбирают ANCOR

Employer of Record позволяет значительно сократить время выхода на рынок и снизить операционные риски.

Использование EOR особенно актуально, если компания:

• только начинает работу в Казахстане;
• хочет протестировать спрос до открытия дочерней компании;
• планирует нанять небольшую команду;
• стремится минимизировать юридические и административные риски;
• хочет сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на кадровом и налоговом администрировании.

Казахстан предлагает китайским компаниям широкие возможности для развития бизнеса благодаря выгодному географическому положению, растущей экономике и активному сотрудничеству с Китаем. Вместе с тем успешный выход на рынок требует понимания местного трудового законодательства, налоговой системы и особенностей управления персоналом.

Услуга Employer of Record (EOR) позволяет существенно упростить этот процесс. Вместо длительной регистрации юридического лица компания получает возможность быстро сформировать локальную команду, соблюдать требования законодательства и сосредоточиться на главной задаче — развитии бизнеса и поиске новых клиентов.

Для компаний, которые рассматривают Казахстан как новое направление для инвестиций и масштабирования, EOR становится эффективным инструментом быстрого, безопасного и экономически обоснованного выхода на рынок.

Хочу выйти на рынок Казахстана